Семеновых Егор Будни рекламного агенства и не только.... Здесь я делюсь своим опытом, мыслями, идеями. Рассказываю о своем пути в бизнесе и саморазвитии, временных трудностях и их преодолении, о соперничестве и победах, о буднях и отдыхе, о прибылях и убытках, о юморе и … |
Первый вменяемый опыт в бизнесе был в 2010 году. Вменяемый, потому что в 2005 году было первый раз открыто ИП, и спустя почти год, благополучно закрыто. В 2010 году вместе с партнером Ткаченко Вячеславом, была открыта оптовая компания «Мэтр Трейд».
В то время направление азиатской кухни только набирало свои обороты. Мы стали возить из Дальнего Востока, китайский (выращенный в Уссурийске) рис «Фушигон», специально для суши.
В то время направление азиатской кухни только набирало свои обороты. Мы стали возить из Дальнего Востока, китайский (выращенный в Уссурийске) рис «Фушигон», специально для суши.
Рис отгружали сетевым ресторанам и компаниям, ориентированным на фасовку. Мы привозили по 20 тонн риса в мешках по 20-25 кг, а фасовщики рассыпали его по 0,5, 1 и 5 кг под разными брендами.
Со временем направление риса прикрыли, т.к. рестораны азиатской кухни стали брать «Краснодарский» рис.
Со временем направление риса прикрыли, т.к. рестораны азиатской кухни стали брать «Краснодарский» рис.
Параллельно заключили эксклюзивный договор с известной на российском рынке компанией, производителем лапши быстрого приготовления с южнокорейскими корнями.
Направление - реализация на территории Северо-Запада напитков: жидкий кофе в банках, Алое Вера, традиционные напитки Кореи из корицы и из риса и т.д.
Направление - реализация на территории Северо-Запада напитков: жидкий кофе в банках, Алое Вера, традиционные напитки Кореи из корицы и из риса и т.д.
Основными нашими клиентами стали сетевые магазины, АЗС, вендинговые компании, и субдистрибьюторы, которые реализовывали продукцию по региону. Все шло хорошо, и мы ежемесячно стабильно наращивали объем реализации в 2 раза на протяжении полугода. Но…
Наш партнер поставщик, держал, как нам казалось, не справедливую ценовую политику. Мало того, что он, напрямую минуя нас стал поставлять продукцию в одну из федеральных сетей, аргументируя, что они договор подписали не с офисом СПб, а с центральным в Москве. Вдобавок, цена продукции на полке, была ниже, чем наша как эксклюзивного дистрибьютора.
Право каждого как вести бизнес, но так как ситуация не менялась, мы решили расторгнуть договор раньше, чем начались последствия ценового разбирательства. Следующее направление, которое мной было самостоятельно открыто, это интернет магазин детской мягкой мебели в виде домиков.
Наш партнер поставщик, держал, как нам казалось, не справедливую ценовую политику. Мало того, что он, напрямую минуя нас стал поставлять продукцию в одну из федеральных сетей, аргументируя, что они договор подписали не с офисом СПб, а с центральным в Москве. Вдобавок, цена продукции на полке, была ниже, чем наша как эксклюзивного дистрибьютора.
Право каждого как вести бизнес, но так как ситуация не менялась, мы решили расторгнуть договор раньше, чем начались последствия ценового разбирательства. Следующее направление, которое мной было самостоятельно открыто, это интернет магазин детской мягкой мебели в виде домиков.
Казалось, кто будет покупать диван, не имея возможности на нем посидеть. Оказалось, есть спрос.
Почему детские диваны?
Оптовое направление «Мэтр Трейд» арендовало склад и офис в одном здании с производством мягкой мебели. Познакомившись с владельцем производства, получил достаточно хорошую, оптовую цену на мебель. Всю номенклатуру производства было не охватить, нужно было концентрироваться на одном направлении. А так как к тому времени я был уже дважды папа, то детская тематика мне была ближе. Я запустил интернет магазин, группу в соц. сетях и разместил объявления на различных площадках и дело пошло. Чаще всего заказы шли из регионов, где выбор детской мебели был гораздо скудней Москвы и Санкт-Петербурга. Проект "Детская мебель" просуществовал недолго. Я не видел в то время путей развития, и масштабирования. Сейчас бы я поступил совершенно по-другому. На смену мебельному бизнесу, пришел рекламный, который до сих пор, остается у меня основным.
В начале 2011 года, мною был запущен проект «Остров Скидок». Рекламный носитель - рекламная стойка. В верхней части размещался плакат, а в нижней части карманы под визитки и листовки. Четырехгранная стойка устанавливалась в проходных местах. Все, кто проходил мимо, видели рекламу на плакатах. Кто подходил к стойке, мог взять листовку или визитку, на которых были размещены спец. предложения и скидки рекламодателей. Первые три стойки разместили за
кассовой зоной, в торговой сети «Карусель» в начале 2011 года.
А вот и они, родненькие. С них всё началось.
Почему детские диваны?
Оптовое направление «Мэтр Трейд» арендовало склад и офис в одном здании с производством мягкой мебели. Познакомившись с владельцем производства, получил достаточно хорошую, оптовую цену на мебель. Всю номенклатуру производства было не охватить, нужно было концентрироваться на одном направлении. А так как к тому времени я был уже дважды папа, то детская тематика мне была ближе. Я запустил интернет магазин, группу в соц. сетях и разместил объявления на различных площадках и дело пошло. Чаще всего заказы шли из регионов, где выбор детской мебели был гораздо скудней Москвы и Санкт-Петербурга. Проект "Детская мебель" просуществовал недолго. Я не видел в то время путей развития, и масштабирования. Сейчас бы я поступил совершенно по-другому. На смену мебельному бизнесу, пришел рекламный, который до сих пор, остается у меня основным.
В начале 2011 года, мною был запущен проект «Остров Скидок». Рекламный носитель - рекламная стойка. В верхней части размещался плакат, а в нижней части карманы под визитки и листовки. Четырехгранная стойка устанавливалась в проходных местах. Все, кто проходил мимо, видели рекламу на плакатах. Кто подходил к стойке, мог взять листовку или визитку, на которых были размещены спец. предложения и скидки рекламодателей. Первые три стойки разместили за
кассовой зоной, в торговой сети «Карусель» в начале 2011 года.
А вот и они, родненькие. С них всё началось.
Рекламодатели шли, но плохо. Остров скидок как проект был закрыт, но не из-за тяжелого первичного поиска рекламодателей, а из-за конверсии. Стойка не крутилась и часть плакатов не было видно. А листовки и визитки, кто-то просто вытаскивал и выбрасывал в урну. Отзывы от клиентов были больше отрицательными. База клиентов и потенциальных рекламодателей была
уже солидная. Было принято решение открыть рекламное агентство полного цикла. Компани назвал – «EFC-media». Менее чем через месяц, после принятия решения, я наткнулся на сайт компании из США «Register Tape Network», которая специализируется на размещении полноцветной рекламы на чековой ленте. Эта тема меня так захватила, что все силы были брошены туда.
К концу 2011 года, я запустил первые 5 тиражей. Реклама на чеках распространялась через сеть АЗС «ПТК» в Санкт-Петербурге.
А в 2012 году, мне позвонил человек из Уфы, с вопросом о приобретении франшизы на тему «Реклама на чеках». Я ответил, что у меня нет никакой такой
франшизы, я услышал: «так создай и продай». Так и было сделано. Этого человека зовут Игорь Лебедев и он был первым кто приобрел франшизу "Rekchek". Мы до сих пор в партнерских взаимоотношениях. На самом. деле, тогда это трудно было назвать франшизой, но с этого всё началось.
Конечно сейчас, спустя годы, отработаны, прописаны, отредактированы все бизнес-процессы, заключены договора с крупнейшими торговыми сетями, собственное производство, обучающий курс для франчайзи и персонала и т.д.? но тогда это было всё впереди. И не только это!
Компания росла, как в ширь, так и в высь. Обороты увеличивались, штат расширялся (вернее раздувался). Слабым звеном было производство. Всё делали через подрядчиков. Встал вопрос о своем производстве. Часть доли было продано, для расширения. И мы ещё расширились. Вроде бы, всё по плану. Была иллюзия, что всегда будет по плану. И….. Привет 2014 год! 2014 и 2015 года были самыми тяжелым для меня. Курс евро скакнул до небес, сырье импортное,
для производства только закупили оборудования и всё делали у подрядчиков. Три партии подряд рекламы на чеках, один из подрядчиков сделал с серьезным браком. А эти партии были предназначены для региональных франчайзи и для одного из мобильных операторов.
уже солидная. Было принято решение открыть рекламное агентство полного цикла. Компани назвал – «EFC-media». Менее чем через месяц, после принятия решения, я наткнулся на сайт компании из США «Register Tape Network», которая специализируется на размещении полноцветной рекламы на чековой ленте. Эта тема меня так захватила, что все силы были брошены туда.
К концу 2011 года, я запустил первые 5 тиражей. Реклама на чеках распространялась через сеть АЗС «ПТК» в Санкт-Петербурге.
А в 2012 году, мне позвонил человек из Уфы, с вопросом о приобретении франшизы на тему «Реклама на чеках». Я ответил, что у меня нет никакой такой
франшизы, я услышал: «так создай и продай». Так и было сделано. Этого человека зовут Игорь Лебедев и он был первым кто приобрел франшизу "Rekchek". Мы до сих пор в партнерских взаимоотношениях. На самом. деле, тогда это трудно было назвать франшизой, но с этого всё началось.
Конечно сейчас, спустя годы, отработаны, прописаны, отредактированы все бизнес-процессы, заключены договора с крупнейшими торговыми сетями, собственное производство, обучающий курс для франчайзи и персонала и т.д.? но тогда это было всё впереди. И не только это!
Компания росла, как в ширь, так и в высь. Обороты увеличивались, штат расширялся (вернее раздувался). Слабым звеном было производство. Всё делали через подрядчиков. Встал вопрос о своем производстве. Часть доли было продано, для расширения. И мы ещё расширились. Вроде бы, всё по плану. Была иллюзия, что всегда будет по плану. И….. Привет 2014 год! 2014 и 2015 года были самыми тяжелым для меня. Курс евро скакнул до небес, сырье импортное,
для производства только закупили оборудования и всё делали у подрядчиков. Три партии подряд рекламы на чеках, один из подрядчиков сделал с серьезным браком. А эти партии были предназначены для региональных франчайзи и для одного из мобильных операторов.
Я не проконтролировал всю цепочку и неопытного сотрудника который подписал приемочные документы, в связи с чем получил большие потери. По данным документам мы забрали брак. Причем количество по документам было меньше чем по факту. Второй подрядчик не смог выполнить свои обязательства в связи с кризисом, и ушёл в подполья. Всё это, плюс мое, на тот момент, неумелое обращение с финансовыми потоками компании, привели к критической,
практически краховой ситуации. Подушку безопасности не подготовил. Это - промах промахов. Развитие без подготовленного резерва – риск потерять всё.
О том, что происходило в этот период, взаимоотношения с партнерами, учредителями, клиентами, сотрудниками и франчайзи, я обязательно расскажу в своих последующих статьях в блоге.
Очень много чего произошло в этот период. «EFC-media» как компания перестала
существовать, оставив огромный минус. Но за эти два года, я получил необыкновенный объем ценного опыта, а также закалку поведения в критических ситуациях. Но мы идем дальше. Отрезок времени с конца 2015 до середины 2016 года, был перерывом в моей официальной предпринимательской деятельности. В этот период меня пригласили на должность директора по
продажам в рекламное агентство «Гранат». Департамент продаж состоял из 6 отделов и более 100 сотрудников. Шикарный управленческий опыт. Систематизация, автоматизация, разработка новых схем продаж, схем адаптации персонала и конечно расширение клиентской базы якорных
рекламодателей. Под заявку нового рекламодателя, я вспомнил одну из своих идей, реклама на транспортерной ленте, но ранее до реализации так дело не дошло. А тут появился клиент, который был готов пройти тестовое размещение.
практически краховой ситуации. Подушку безопасности не подготовил. Это - промах промахов. Развитие без подготовленного резерва – риск потерять всё.
О том, что происходило в этот период, взаимоотношения с партнерами, учредителями, клиентами, сотрудниками и франчайзи, я обязательно расскажу в своих последующих статьях в блоге.
Очень много чего произошло в этот период. «EFC-media» как компания перестала
существовать, оставив огромный минус. Но за эти два года, я получил необыкновенный объем ценного опыта, а также закалку поведения в критических ситуациях. Но мы идем дальше. Отрезок времени с конца 2015 до середины 2016 года, был перерывом в моей официальной предпринимательской деятельности. В этот период меня пригласили на должность директора по
продажам в рекламное агентство «Гранат». Департамент продаж состоял из 6 отделов и более 100 сотрудников. Шикарный управленческий опыт. Систематизация, автоматизация, разработка новых схем продаж, схем адаптации персонала и конечно расширение клиентской базы якорных
рекламодателей. Под заявку нового рекламодателя, я вспомнил одну из своих идей, реклама на транспортерной ленте, но ранее до реализации так дело не дошло. А тут появился клиент, который был готов пройти тестовое размещение.
Тест прошёл на УРА! Клиент доволен, как «удав»! И как всегда есть, НО. Техническая часть была очень далека до вывода в масштаб. Вектор развить данную тему и сделать новое направление, завернули мои работодатели. Я ушел из рекламного агентства, дабы продолжить предпринимательскую деятельность с новой темой. Всё это время направление "Rekchek" - реклама на чеках, работало в дремлющем режиме.
Франчайзи, которые остались со мной и пережили кризис, до сих пор работают. Собственных рекламодателей было мало, в основном. постоянные клиенты.
Ведя трудовую деятельность в РА, я познакомился с нынешним своим партнером, Игорем Копотько. Благодаря его огромному опыту в организации производства рекламных конструкций и широкоформатной печати, а также понимании всех технических тонкостей, совместно мы доработали новый рекламный носитель. Провели десятки тестовых размещений по всей России.
Прошли не только огонь и воду. Каждый тест своими руками.
Итог: разработан материал и схема монтажа, подходящие практически под все типы кассовых зон.
Франчайзи, которые остались со мной и пережили кризис, до сих пор работают. Собственных рекламодателей было мало, в основном. постоянные клиенты.
Ведя трудовую деятельность в РА, я познакомился с нынешним своим партнером, Игорем Копотько. Благодаря его огромному опыту в организации производства рекламных конструкций и широкоформатной печати, а также понимании всех технических тонкостей, совместно мы доработали новый рекламный носитель. Провели десятки тестовых размещений по всей России.
Прошли не только огонь и воду. Каждый тест своими руками.
Итог: разработан материал и схема монтажа, подходящие практически под все типы кассовых зон.
Таким образом было создано направление "Info-Lenta" - реклама на транспортерной ленте кассовой зоны. Тестовые испытания и первые коммерческие проекты нового направления, проводили на кассовых зонах практически всех Федеральных сетей России и Республики Беларусь. С тестами в РБ помог наш третий партнер, Александр Карпов, который изначально был
франчайзи в направлении "Rekchek" в Беларуси. С того момента за направление «Info-Lenta» - реклама на транспортерной ленте в Республики Беларусь, отвечает и руководит Александр. В 2016 году мы подали документы на первый свой патент, а в 2017 году получили его!
франчайзи в направлении "Rekchek" в Беларуси. С того момента за направление «Info-Lenta» - реклама на транспортерной ленте в Республики Беларусь, отвечает и руководит Александр. В 2016 году мы подали документы на первый свой патент, а в 2017 году получили его!
Также, в 2016 году, мы с Игорем Копотько нашли инвестора. За счет инвестиций, был окончательно реанимирован проект «Rekchek» - реклама на чеках и прикреплен в
В процессе работы, были расширены предоставляемые нами рекламные услуги. Сейчас только в торговых сетях, можем реализовать более 80 видов рекламных активностей на всей территории России и ряде стран ближнего зарубежья вне зависимости того, есть ли у нас там партнер по франшизе или нет. Со временем наши франчайзи в направлении «Rekchek», стали чаще интересоваться другими носителями в ритейле, а впоследствии вышли с предложением приобрести франшизу. И опять мы были к этому не готовы. Правильнее сказать, у нас были отработаны все процессы и частично автоматизированы: производство, логистика, размещение, продажи, маркетинг, персонал, финансы… Но под
франшизу мы всё это не думали упаковывать.
И 2019 упаковали и успешно запустили новую франшизу "Vreklame" - реклама в торговых сетях. Данное направление развивается по полной программе.
Более подробную информацию о группе компаний "GMC" - Global Media Communication, можно увидеть в разделе Бизнес.
После окончания университета в Комсомольске-на-Амуре, Хабаровского края в 2004 году и до начала предпринимательской деятельностью в Санкт-Петербурге, я трудился на
производственных предприятиях, таких как Авиационный завод «КнААПО», металлургический комбинат «Амурметалл», официальный поставщик Московского Кремля «Корпорация СОЮЗ». Направление моей деятельности было, таможенное оформление, а впоследствии, организация внешнеэкономической деятельности. Одна из основных задач была, разработка и внедрение законных способов минимизации издержек при таможенном оформлении и ВЭД. Я прошел обучение и получил аттестацию в Федеральной Таможенной Службе в Москве. Став специалистом по таможенному оформлению, я неоднократно повышал свою квалификацию.
франшизу мы всё это не думали упаковывать.
И 2019 упаковали и успешно запустили новую франшизу "Vreklame" - реклама в торговых сетях. Данное направление развивается по полной программе.
Более подробную информацию о группе компаний "GMC" - Global Media Communication, можно увидеть в разделе Бизнес.
После окончания университета в Комсомольске-на-Амуре, Хабаровского края в 2004 году и до начала предпринимательской деятельностью в Санкт-Петербурге, я трудился на
производственных предприятиях, таких как Авиационный завод «КнААПО», металлургический комбинат «Амурметалл», официальный поставщик Московского Кремля «Корпорация СОЮЗ». Направление моей деятельности было, таможенное оформление, а впоследствии, организация внешнеэкономической деятельности. Одна из основных задач была, разработка и внедрение законных способов минимизации издержек при таможенном оформлении и ВЭД. Я прошел обучение и получил аттестацию в Федеральной Таможенной Службе в Москве. Став специалистом по таможенному оформлению, я неоднократно повышал свою квалификацию.
С начала 2020 года, я с партнером Игорем К. сконцентрированы на разработке и внедрении новых рекламных носителей, улучшении качества предоставляемых услуг, оптимизации процесса производства рекламных и POS материалов, а также в запуске новых проектов. В моем блоге я буду рассказывать о ходе работы, о том, что получилось, а где нужно доработать и исправить, о
моих буднях и отдыхе. Жизнь постоянно подкидывает нам испытания. Кто-то старается обходить их стороной, и получает всё больше и больше проблем. Кто-то выстраивает свою жизнь так, что не встречает серьезных испытаний. А кто-то преодолевает все испытания и на выходе получает бонус. Этот блог я создал, чтобы посмотреть через 10, 20, 30 лет, как я мыслил, чего добился, что
изменилось. Почему-то именно сейчас, у меня возникла в этом потребность…
моих буднях и отдыхе. Жизнь постоянно подкидывает нам испытания. Кто-то старается обходить их стороной, и получает всё больше и больше проблем. Кто-то выстраивает свою жизнь так, что не встречает серьезных испытаний. А кто-то преодолевает все испытания и на выходе получает бонус. Этот блог я создал, чтобы посмотреть через 10, 20, 30 лет, как я мыслил, чего добился, что
изменилось. Почему-то именно сейчас, у меня возникла в этом потребность…
Если Вам понравилась данная статья, поделитесь ей в своей социальной сети
