Давненько заметил следующую картину.

Размещаем вакансию менеджер по продажам (холодные продажи). Просматриваем резюме и подходящим кандидатам, отправляем приглашение. Но также к нам приходят входящие заявки. Кто же к нам присылает свои резюме и откликается на вакансию "Менеджер по продажам"?

1. 11% - подходящие кандидаты, которых действительно стоит рассмотреть на данную позицию
2. 37% - кандидаты, которые ранее работали в области продаж, в том числе продавцы-консультанты точек розничной торговли и официанты-кассиры
3. 52% - кандидаты которые никогда не занимались продажами

Что же касается первых 11% кандидатов, которые подходят на позицию по всем параметрам. Львиная доля таких кандидатов, очень хорошо продают в первую очередь самого себя. Кто-то привык работать с входящим трафиком и часто не являлись менеджерами по продажам как таковыми. Они были по факту максимум аккаунтами. Есть ребята, которые поймали звезду на паре хороших сделок, и упорно считают себя богом продаж, но по факту… Крайне редко на входящем трафике можно найти "идеального" менеджера по продажам. Обычно такие профессионалы очень хорошо устроены и с бухты Барахты, не собираются менять место работы.

Возможно, у людей из второго и третьего пункта складывается четкая позиция - "Если меня никуда не берут, значит пойду менеджером по продажам." Но среди данных кандидатов, есть сверх мотивированных. Да, возможно нет опыта, но желание заработать, выше крыши. Их необходимо только научить.

Если грамотно выстроить правильно системы:

• мотивации
• обучения
• прохождения и контроля процесса продаж

а не ждать "идеально продавца", то как показывает практика, и из учителя географии средней школы, с диким желанием заработать, может получиться реально толковый менеджер по продажам!

Это не мнение, это статистика.