Одни компании считают своих конкурентов, кровными врагами, используют любые способы лишь бы уничтожить конкурентов. Но чаще всего получается, что такими способами наносят вред своей компании, а не конкурирующей.

Другие делают вид что в хороших отношениях, но в кулуарах делают подлянки. В итоге, такие взаимоотношения приводят к первому варианту.

Мы же предпочитаем здоровую конкуренцию. Здоровая конкуренция - конкуренция за счет улучшения сервиса и качества.

Если конкурент считает нас кровным врагом, это его проблема и лучшее оружие в данной ситуации - игнор! Но с многими конкурирующими компаниям мы в достаточно хороших отношениях. И не на словах, а на деле. И ничего личного…

Главная задача понять, чем мы можем быть полезны друг другу.

У нас есть рекламные возможности, недоступные другим рекламным агентствам. И эти рекламные агентства через нас могут реализовать активности своих клиентов. В данной ситуации зная, что деваться рекламному агентству некуда мы могли бы дать минимальную скидку или вовсе дать базовую цену на свои услуги. Но вопреки всему, мы даем достаточно солидные комиссионные сторонним рекламным агентствам.

Взамен, мы пользуемся возможностями этих агентств на привлекательных условиях. Например, для реализации масштабного проекта, потребовались монтажники в ряде городов. Не во всех городах у нас есть собственные монтажные бригады.

Мы обратились в РА, который неоднократно размещал через нас рекламу на чековой и транспортерной лентах. У данного РА были свои монтажники в двух городах из нашего списка. За счет того, что ранее мы для него сделали очень хорошие условия по стоимости и оперативно выполнили все его заказы, наша компания получила беспрецедентные условия на монтаж рекламных конструкций в нужных нам городах.

Мало того, мы периодически участвуем с этим агентством в одних тендерах и делаем расчеты по запросу от одного клиента, т.е. по факту мы являемся конкурентами. Но в то же время, они для нас в одном случае клиенты, в другом подрядчики.

Но есть и другие случаи. Когда РА имеет монополию на рекламные носители. В каких-то городах это реклама в метро, где-то в автобусах, или на стендах в лифтах. Вариантов много. Монополисты часто устанавливают единую цену, как для сторонних РА, так и для конечных рекламодателей. Конечно стороннее РА в данной ситуации, чаще всего будет в проигрыше.

Ситуация:

Рекламодатель обратился в стороннее РА "УХ" за расчетом стоимости размещения в вагоне метро. РА "УХ", перенаправляет данный расчет монополисту "НЕ". "НЕ" дает базовую цену, а РА "УХ" накручивает свои 15% сверху, делает презентацию носителя, отрабатывает все возражения, и озвучивает цену клиенту. Рекламодатель, увидев цену, обращается напрямую к монополисту "НЕ", который с радостью реализует данный проект напрямую.

РА "УХ" понимает, почему ушел клиент. И все последующие запросы на размещение у монополиста "НЕ", переориентирует на другие носители. Те носители, на которые он гарантированно получит цену, ниже предложенной цены монополистом конечному рекламодателю.

Кто в конечном итоге больше получил и больше потерял?