Присылает нам на днях потенциальный клиент заявку на расчет рекламной кампании.

• Продуктовый бренд
• Шелфбаннер
• АП - 147 адресов супермаркетов
• Под ключ (Букинг + Продакшн + Сервис)
• Период - меся

Мы подготовили расчет и отправили клиенту. Не прошло и часа, клиент присылает письмо со следующим текстом.

Мы запросили расчет, который им выслали сотрудники другого рекламного агентства. По букингу и сервису - вопросов нет. А вот к производству…

По адресной программе - 147 точек, в каждой точке 1 шелфбаннер. Итого: 147 шт будет размещено.

При размещении бывает разное: дети повредили, пьяный снес, бабушка случайно повредила и т.д. Для запаса мы обычно делаем плюсом 50% от общего объема.

Получается 147 + 50%= 221 шт.

В расчёте у стороннего РА, запас не 50%, а 400%. Т.е всего необходимо произвести 735 шт.

Мало того, что кол-во завышено, так и по стоимости вопрос.

Базовая цена изделия по ТЗ клиента - 481 руб. с НДС.

Цена по которой рассчитал наш конкурент - 1290 руб с НДС


Получается следующее:

По нашему предложению общая цена производства: 221*481= 106 301 руб.

Предложение стороннего агентства: 481*1290= 620 490 руб.

Разница в 6 раз!!!

По факту, РА вряд ли будет производить 400% дополнительных шелфбаннеров. По статистике, порча рекламного материала не превышает 50%.

С точки зрения доходности, схема шикарная, а с точки зрения честных взаимоотношений с клиентами, не фонтан.

Какую схему выбрать, каждый решает сам.